第136章 和客户斗智斗勇（第2页）

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那是许莉帮忙预约到的。

两人分主次坐好，马总继续聊他的创业故事，兴奋得口沫横飞。

唐科趁倒茶之际，把马总的征信复印一份，顺便大概看一下，感觉他的征信还可以，但不是像他说似的，近一年没有贷款查询，而是有一笔2oo万的建行贷款，时间是一个月前。

另外，还有个农行的查询，应该没有审批下来。

最新贷款和查询说明什么？

说明马总需要钱！但是农行拒绝了他，所以他才着急找中介。

马总是建行基本户，能批2oo万额度，其实算是很不错啦。

唐科大概心里有底后，把交给许莉，估计渠道部再结合之前得到的企业经营数据，也能够出方案。

然后，他又回到会客室，陪马总继续侃大山，并一次次刺激对方多聊。

遇到爱说的客户，就要尽量让他多说，而且要趁着对方聊天的时候，适时抛出一些与业务相关的信息，争取了解更多。

客户经理掌握的信息越多，然后说服客户越有利。

差不多半小时后，许莉和渠道部陈文彬经理才推门进来，而唐科和马总也刚好开始说起企业融资的问题。

唐科简单介绍一下陈经理和许总，然后重点把马总夸一番。

“马总来鹏城三十多年，可以说见证着鹏城的展历程，他名下的银河电力设备制造有限公司建立12年多，业绩一直非常稳定，目前有近三百多人。”

“若不是最近仓库被烧，需要大量补货给客户，马总并不需要申请贷款，也不至于缺少几百万流动资金。”

“所以，马总的意思是让咱们给他出一个可以随借随还的方案。”

唐科说那么多，其实就是给陈文彬传递一个信息，这屌毛仓库烧了，急需钱。

陈文彬历经过大风大浪，和恒域金服上上下下不知道配合过多少次，岂能领会不到唐科的意思？

遇到真正需要钱的客户，他们在了解客户信息，感觉他们会有较多额度的前提下，肯定会想办法，让对方多要一些额度。

客户需要的额度越高，融资规划师越好谈判，费用也可能收到更高。

或许是和唐科聊嗨了，或许是真的需要用到钱，并且被陈文彬抓到软肋，马总虽然刚开始坚持着需要低息产品，不考虑7厘以上的。

但是，经过许莉和陈文彬的联合轰炸，最终还是做出妥协，接受他们给出5oo万额度，综合利息不高于8。o的方案。

陈文彬承诺，先从低息产品开始申请，做低不做高，而额度必须尽量往高做，力争三个产品拼购5oo万。

核心内容确定，立马签约。

然后，唐科把马总安排到VIp签约中心，好烟好茶伺候着，安抚和引导对方配合录单。

另一边。

谭永波也在忐忑不安的等待着，总在问总监许莉，马总到底会不会有额度？

那可是他的单，肯定紧张。

虽然以唐科的名义进件，但是恒域金服有规定，联合做单的客户，可以申请行政部同时帮两位客户经理战报。

那意味着，向大家公告该业务是两人共同合作的。

对唐科来说，有没有战报喜报倒无所谓，但是唐永波需要这份荣誉，单对他来说，意义非凡。

若不是谭永波在马总那里混不开，对方不是很待见他，他也不至于找唐科合作。

所以在签约时，只能用唐科的名字。

再说，用唐科的名义进件，他们拿到的提成高啊，可以享受百分之六十，比谭永波享受的百分之三十高两倍。

傻子都知道怎么抉择。

……

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