第135章 许莉的泡理论（第2页）

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客户经理想要获得成长，获取资源，一方面需要不断增加自己的客户资源，另一方面还要慢慢摸索。

当下，唐科还得努力搞客户。

把三位客户的事情落实，唐科专心致志的打了两小时新增客户，加起来有26o多通电话。

乍一看，数字看起来还可以，其实真正有意向的客户，少之又少，唐科才加到八个微信，其中两个还是再三要求才通过的。

百分之九十以上，都是秒挂。

搞贷款，多半如此。

你用什么工具都不顶用，除非你拥有强行盲加微信的软件，先加一波客户，然后慢慢转化。

不过，转化效率太低。

唐科光是打电话就能加那么多，算是牛逼的存在了，根据很多员工反馈，每天能够凭借打电销加到客户微信的，少之又少，排除盲加通过的，有两三个便是正常。

十一点半，唐科开始回访客户。

他最先撩的，自然是昨晚联系过的马总。先不说话，直接微信上给他一个产品大纲，和昨天说的无限接近。

大约五分钟以后打电话：“马总，上午好。我把昨天晚上说的产品给你了，你有没有看一下？”

马总懵得一逼，“什么产品？我没有注意到哦，上午都在开会，这会儿刚刚结束呢！”

“哈哈，理解理解，马总像你这样的老板都是很忙的，厂里两三百人，操心事太多。”唐科跟着打哈哈。

马总又说：“你还别说，我马上需要点资金，今天上午开会，讨论的就是客户回款问题。娘希匹的！外面八九百万货款，能够保证年底收回的，愣是不到两百万。愁死我啦！”

唐科立马感同身受，“可不是嘛！我有几位客户情况和你差不多，账期太长，而且对方到了付款日还拖着，不是走流程，就是财务被隔离了，你说咋办？”

“还能咋办，客户是上帝，要是催款太过分，对方一生气付完尾款，或许后面就没给订单了。当然，有些小客户你就是告他，也没办法给你付清。唉，脑瓜疼。”

马总絮絮叨叨说一大通，很符合他一贯的风格，唐科耐心的听着。

根据聊天，他认为有机会！

客户的难点痛点，就是客户经理的业绩增长点。

唐科立即笑道：“马总，生意嘛，肯定还得做下去，各退一步，能收一部分是一部分，该支持的也要支持客户工作。”

“不就是周转资金吗？找我啊！你看你正在愁的时候，我不是给你送钱来了吗？现在这个备用金产品正适合你，你先过来把额度锁定下来，随时需要随时可提出来，不用又不会产生利息。”

他一直在强调，那是备用金，不用不会产生利息，目的就是让马总增强印象，从心理上接受它，把它当做公司备选方案。

要做备用，必须先来锁定额度。

一环扣一环，环环相扣。

电话的另一端，马总思考差不多二十秒，然后问道：“你确定这个产品是随借随还，用多少付多少利息，提前还款没有罚息？”

“我保证！马总，如果你申请通过，和我说的有点出入的话，你可以不提出来。你也知道，你不提款到账的话，我也没有任何费用，白忙活。”

唐科说得很笃定，马总有些动摇，“那我下午三点去你公司看看吧，你把定位给我吧。”

“行咧，那咱们下午见，我一会儿把公司定位给你，还有需要带的资料清单，你稍作准备一下。”

“……”

结束通话，唐科第一时间把公司定位，以及贷款需要的资料给马总。

然后，就是给谭永波报喜。

“兄弟还是你牛逼！破蛋就靠你啦。”谭永波很激动，搂着唐科咧嘴直笑。

唐科笑道：“马总很滑，来了也不一定做得下来，你要做好心理准备。”

“没事，只要来就有希望。”

“ok，我去跟许总和陈经理沟通一下，把客户的信息告诉他们。”

唐科说完，就去渠道部找许莉和陈文彬经理。

许莉没事时，多半泡在渠道部。

用她的口气说，泡销售部的小伙伴和泡渠道部的理财规划师，同等重要。

……

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