第105章 谁不羡慕嫉妒（第2页）

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实际上，客户每一笔的额度才3o万左右，也够为难渠道部的

三笔同时操作，极有可能有被拒的。

所以，需要沟通好。

当唐科和陈文彬一起出现，唐旺便知道妥了，赵海伟并不知道有没有额度，但明白大概是有结果。

有没有额度，得等陈文彬宣布。

陈文彬坐在赵海伟对面，唐科给他倒一杯水，放在桌子右侧。

赵海伟有点紧张，直接问：“陈总，有没有额度？”

“你的情况比较复杂，我们和银行那边交涉半天，都不愿意一次放太多，理由是断票断税，以前的查询有点多。”陈，文彬不慌不忙的说。

唐科注意到，赵海伟的表情明显有些失落，还以为没有额度。

他并没有注意到一个细节，陈文彬说的是一次放太多。

可能，那就是陈文彬要的效果，见目的打到，他才继续：“但是，经过我们团队的努力沟通，并表示愿意帮你提供担保，还是申请到三笔资金，加起来有112万元，平均月利息是9。5厘，你怎么想？”

“112万！？”

很明显，结果已经大大出赵海伟的预期。虽然公司很需要钱，但陈文彬开始的那一番话，让他做好了没有额度的准备。

现在嘛——

山重水复疑无路，柳暗花明又一村！

“是的，112万。”陈文彬笃定的说。

赵海伟的情绪经历过大起大落，根本反应不过来，激动之下表示全部都要，连费用都没问陈文彬。

他不问，但陈文彬不能不说。

毕竟要收钱啊。

陈文彬很专业，开始在写字板上解说服务费、担保费，以及银行预收利息等，“我们公司的服务费是3个点，另外帮你提供担保，收2个点……”

根据唐科观察，渠道部谈费用也讲究技巧，他们通常不会直接说总成本，而是循序渐进，绕一大圈，把细节说一遍。

换句话说，先把客户绕晕。

中间夹杂一些难度渲染，还有利于客户的优势分析，最后才说结果。

一番细雨带风，馍中夹肉的解释下来，很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程，最后签字确认。

甚至，有些客户收款付费回家以后，还是不是特别明白。

赵海伟亦是如此。

现在，他心里想的全是112万流动资金，有了它，赵海伟就不要再躲着供应商，不要郁闷的过年。

付完所有供应商货款，他甚至还剩下三十来万，先过个轻松年。

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