第100章 喜欢你努力的样子（第2页）

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刘晓颖像个好奇宝宝：“你们做销售的，每天是不是都很忙，不是在是客户，就是在去拜访客户的路上？”

唐科摇头，“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻，没有清晰的思路和目标。真正做销售的人，工作思路必须清晰，比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等，做得越详细越好。”

“那么多！我还以为，销售就是说话介绍产品呢。”女孩吐一吐舌头，俏皮的充唐科撒娇。

唐科笑道：“你说的也没错。大道至简，很多复杂的体系简化到最后，其实就是执行，把理论转化为效益。”

不管是做工作计划，还是强化话术训练，或者直接登门拜访客户，目的就是促成合作，最终产生效益。

根据pdca循环原理，每项工作的结束，往往也是新业务的开始。

业务员需要学习的东西，永远要比表面工作多很多，也复杂很多，哪怕简单的话术，同样包含着完整的流程，包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。

一名成功的销售人员，会把专业的东西转化为自己的东西，然后用最合适的语言表达出来。

台上一分钟，台下十年功。

看似纷繁复杂的各种理论体系，其实真正落到实处，就是几分钟的通话，以及日常的意向客户沟通。

那才是最难的。

刚入职的时候，总监和主管让新人先把话术想好，然后照本宣科多给客户讲，讲得越来越流利时，才提倡随机应变。

那是熟能生巧的过程，融入自己理解的东西，说出来才有灵魂。

当客户积累越来越多，特别是在线下见到的客户数量增多，唐科慢慢学会一些东西，对生活有所感悟。

不过，唐家没有跟刘晓颖说太多。

谈恋爱嘛，说点女孩爱听的，做点彼此喜欢做的，那才是真谛！

宵夜过后，两人后牵着手往回逛，像极了饭后散步的两口子。

呃——

他们现在就是两口子。

此时，城市的夜生活正当精彩，下班的工人们匆匆换上华丽衣服，该约会的约会，该赚钱的赚钱。

永福是工业区，周边大小工厂多如牛毛，一到晚上下班时间，大街上乌泱乌泱全是打工人。

现在行情不好，街上的人会少一些。

但不至于冷清。

两人散步，并不太过突兀。

“晓颖，你有打算回家过年吗？”

“那是必须的啊，我得跟着舅舅一起回去，我们回家又不算远。唉，不过今年都在舅舅家帮忙了，没赚到是什么钱。”

“没关系，明年再来。你不是说，明天你舅舅自己招聘到人，你就能上班去了吗？我看好你。”

“嗯嗯，你要不要回去？”

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