第35章 唐科遇到新人墙（第2页）

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恒域金服作为鹏城电销行业的巨头之一，工作氛围确实不一般，上午十点钟以后，打电话的氛围特别好。

常规管理规定，工作时间的1o：oo—12：oo，15：oo—17：3o是打电话的最佳时间，晚上加班一般都是打客户回访，公司领导们不做太多要求。

在打电销的黄金时间，分管负责人像考场上巡考的监考老师似的，来来回回穿梭在各部门之间。

如果看见谁不认真打电话，他们肯定会说的，即使不直接批评，也会事后去批评该部门总监。

这是那么卷！

当然，领导批评也分人和团队，比如事业九部那帮人，领导几乎不用去管他们，因为他们业绩稳定。

用李总的话说，事业九部的业务精英都是搞钱搞上瘾的，每个月拿着几万甚至几十万的工资收入，早就不需要任何人监督和管理，即使公司放任其自由，他们也会觉得在工作时间闲聊是一种浪费。

老客户经理，不是在搞钱就是在搞钱的路上，根本不用管。

自然，里面也有一些偶尔摸鱼的，他们就是李总经常在群里夹枪带棒，白刀子进红刀子出，不断刺激的对象。

没有业绩，或者受不了的人，早就被行业淘汰，另谋高就去了。

唐科最近状态不行，十一月开局不顺，连续约来四个到访的意向客户，几乎全部没有额度，其中有一位薛总资质不错，但是他不接受利息和费用。

十部的状态更差，除唐科偶尔还有点来访客户外，其他人直接哑火。

第一周。

整个十部除了少量来访，业绩依旧为零，闫总和三位团队长同样没有开单，是公司为数不多挂零的部门之一。

这天下午三点半，送走第五个来访，依旧没有额度的唐科非常郁闷，决定去二十二楼散散心。

楼上有一位和他同期进组的同事孙彦民，两人聊得挺不错。

孙彦民进入十一月以后就大爆，目前的回款已经过十万。

根据唐旺的经验，遇到优秀的同事一定要主动去取经，学学人家的长处。

唐科认同堂哥的说法，所以经常去向优秀的人学习，比如骆冰、林青、赵世轩等老业务经理。

孙彦民是个老实人，对唐科也是言无不尽。当然，唐科分享经验给他的时候，也是没有保留的。

唐科坐在孙彦民工位边，问道：“孙哥，我最近状态特别差，到现在来过五波意向客户，却一个单都没有开，你觉得是什么地方出了问题？”

虽然公司领导严格，但对新人到处去学习别的客户经理打电销，或者请教业务问题，一般不会干涉。

孙彦民放下手中工作，笑道：“那不是很正常吗？上个月我也很迷茫，还问你来的。五个不成，那你继续打电话邀约，我不信来十个都不成。”

“道理我也知道，就是连续没有额度，或者客户不接受利息和费用，挺烦的。而且，我感觉自己打的名单好像不怎么样。”唐科悄悄说。

孙彦民认真帮他分析：“你们部门都是打公司的系统名单吗？”

“是啊，大家不都是这样吗？”唐科奇怪的问，其实他也有企查查名单。

感觉好像都差不多。

孙彦民推一把鼻梁上的大眼镜，笑道：“公司系统上那些名单都多少年了，随便打企查查名单也不太行，我觉得你的话术很好，可以帅筛选一些比较优质的客户名单，慢慢跟进。”

唐科：“优质客户名单？”

老实说，唐旺和闫龙也说过类似的话，当时唐科并不是很上心，现在又听孙彦民说起来，他才意识到重要性。

孙彦民年纪比唐科大好几岁，社会经验比较丰富，以前是做地产中介的，有电销经验，他对唐科倒是很耐心。

“系统那些名单，都不知道被打过多少了，而且很多电话都不是老板。如果你不筛选一番，随机打的话，效果更差。”

“我建议你开通企查查会员，把客户条件选详细一点，多打一些注册资金比较大的客户，选一般纳税人，最好是a级纳税客户的公司，而且不要有被执行、有失信记录，以及有环保处罚的。”

“……”

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