第一百三十章 互联网的前浪们(第2页)
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米国家庭的住宅,一般都是木质独栋house,所以在屋顶安装太阳能电设备确实可行,但是现在一套太阳能电设备太贵了,成本是1oooo米刀到2oooo米刀之间。一般家庭可承担不起。
罗辑不禁对这种商业模式产生疑惑,这么贵,有客户愿意掏钱购买吗?就算有不差钱的人愿意支持环保购买,市场又能有多大呢?
“我好像在哪里见过他?”
泰勒对着罗辑说道,然后她恍然大悟开口道:“我之前在湾区附近现场表演的时候见过他啊,他的公司就在湾区附近。他当时来看我的表演了。”
“这么巧的吗?”
“我也没想到。”
萨拉·戈尔和那个男人聊了一会儿,然后他把年轻人带到罗辑的身边:“Logic,泰勒,这位是林登·里夫,太阳能城市的创始人。林登,这位是Logic,这位是泰勒。”
“你好。”
“你们好,泰勒,好巧啊,上次你在硅谷表演的时候我还去看了你的表演,你的表演结束后,我们还合影了,之后我还和你聊了几句。你还记得我吗?”
“记得。”
几人寒暄过后,罗辑就对林登公司的展提出了一些疑问:“现在市面上,一套太阳能屋顶电系统,至少一万米刀,成本如此之高,你的公司打算怎么扩大客户群?”
“Logic,我听萨拉说你想要投资新能源相关的企业是吗?”
“嗯。如果你觉得没有融资的必要,或者商业运作方法需要保密那就算了。”
“没事,我的商业理念你在网上应该能随便查到。”
林登·里夫思考片刻后开口到:“我的企业商业运作理念是这样的,客户无需支付前期安装的费用,但他们要同意购买这些面板产生的电力二十年,他们每个月只需要支付一定的费用,就能使用太阳能产生的电力。每个月的电力费用,要比传统的电费便宜不少,而且还非常环保。”
“客户每个月的电费是多少?”
“7o米刀到2oo米刀不等。根据房屋面积与用电量不同分开计算。”
罗辑稍微心算了一下,然后开口到:“这样回本时间是不是太长了?普遍过十年了。”
“你这样算是不对的。”
林登·里夫笑着开口道:“作为公司,我们可以大手笔地采购太阳能屋顶系统,有极高的议价能力,这样我们就能压低成本,比起个人来说,莪们购买屋顶太阳能电系统要便宜很多。成本实际上没有你看到的那么夸张,一套屋顶电系统,基本上五年内就能收回成本。”
“商业模式还挺合理的,前期投入一部分,后续用客户每月的租金,继续扩大新的客户群体。”
罗辑沉吟了一下,接着说:“这行业没有技术壁垒,应该有竞争对手吧。而且前期投资应该需要不少吧?”
“是的,Logic。你是聪明人,我不想吹嘘我的商业理念有多厉害。这行业就是烧钱占领市场,我的公司算是这行业的第一家。”
“你很坦诚。”罗辑开口说道。
林登·里夫笑着继续说道:“那么你有兴趣投资吗?Logic,我的公司已经开始d轮融资了。”
“行,你先把资料给我。我需要找专业人士评估一下。到时候你记得给我一个公司的估值报价。”
“ok。”
罗辑随后看向菲奥娜:“交给你了,你去沟通后续事宜。直接向我汇报。”
“嗯。”
菲奥娜和林登·里夫,去讨论后续的细节。
罗辑和泰勒则参观起展台。太阳能城市的员工介绍如何安装屋顶电系统,如何接入家庭电路,如何日常使用等等。
泰勒小声说道:“确实不错,非常地环保。利用的是太阳的能量。只要初期投入之后,就能无限地使用下去。”
“没有那么简单。”
罗辑接着说道:“后期设备还要维护,太阳能设备还有寿命限制等等。总之现在成本还是太高了。”
“技术是进步的。”莎拉·戈尔开口道:“总有一天安装成本会便宜下来的。”
“嗯。”
罗辑心里盘算起来,如果明年民主党能上台的话,这类环保企业还有可能拿到政府的低息贷款或者退税。那么只要这家公司估值不过分,就应该有投资的价值。
一个小时后,几人离开,罗辑和林登·里夫约定好了,明天去他的公司实地参观。
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