279合伙拿块地（第2页）

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陈老板还没意识到自己无意间给无辜的大女儿塞了一嘴巴狗粮，

就关上家门直奔幸福到家。

夏天的房交会透支了江海的房产交易市场，整个秋天根本没有金九银十的趋势，行情跟着秋风一道凉凉。

倒是进了十一月，风向似乎又变了。中央扶持房地产的各项政策在持续酵了几个月之后，影响终于开始爆。

风从京城来，京城的房地产市场突然间热了。

比方，原本请了高人操盘，广告打得震天响却还是卖不出去的ho现代城在十一月近乎于毫无先兆地进入了销售火爆期，完全可以是一夜成名。

一直注意全国房地产市场动向的陈凤霞一收到消息，就立刻招呼幸福到家的同事开会。

好风凭借力，送我上青云，京城的动向就是全国风向标。他们得借好了这股东风，争取让销售业绩再上一层楼，红红火火进入1999年。

小赵举手提议“老板，我们要不要再搞个房交会”

买房这种事有点像围城，买了的人心中七上八下，想到那么多房贷就睡不着觉。可没买的人又感觉心里空落落的，感觉手上没抓点东西没着没落的慌。

林经理有点迟疑“再搞房交会”

七月份才搞过一回，这才过去不到五个月啊。

而且年底前还有不少单位在赶末班车搞最后一次福利分房，职工肯定得捂住钱袋子，不愿意花大价钱买房。

陈凤霞摇头“也不指望他们买。人都这样，不到黄河心不死。咱们另辟蹊径，机关事业单位还有国企，主要搞团购批模式。他们既然想赶在年底前弄福利分房，那这个月就必须得动起来。不然年底一轧账，开过年来预算估计就没戏了。个人销售方面，夏天房交会的销售数据大家都看过了吧。私人购房的以外来务工人员居多，他们也是我们这个阶段的重点目标客户群。除此之外，大家想想还有哪方面人群可以再好好挖掘下。”

这回开口的还是小赵“我觉得没有正式工作的江海本地居民也可以好好动员下。”

林经理又摇头“他们应该会等经济适用房。”

见过了农民工如何完全合乎规则地操作买房后，他

倒是不担心城市无固定工作者贷款没着落的问题，但他们购房的意愿肯定比不上农民工。

农民工需要房产落户摆脱盲流的身份，实现与家人的团聚以及满足孩子上学需求。

可这些对于即便生活在最底层棚户区的江海人来都不是问题啊。

既然如此，他们为什么还要买房。等政府的经济适用房不好吗能便宜不少呢。再，他们没单位就意味着没有公家掏那8o的大头，要原本经济条件就不佳的他们全款买房，不是在强人所难嚒。

还有就是，农民工在江海买房，因为更看重城市户口，相形之下，即便位置偏些也无所谓。但城市居民就要挑位置了，你让他花上大几万跑城市的旮旯角落他们眼中的农村地区去买房除非他疯了。

小赵下意识地反驳“可是经济适用房什么时候能开建，又能建多少挣不到几个钱的买卖，谁愿意接手”

前几年，过热的房地产被按下了刹车键，市场低迷，资本撤退，留下满地烂尾楼。

今年政策调整，楼市破冰，房企又开始嗅到了春风的甜香，闻风而动。但这前提是他们要挣钱，趁机挣大钱。

按照政策规定，经济适用房的利润不能过3，商品房的定价却由开商自己决定。哪个利润空间更大，不用大家都知道。

开会的人集体沉默，从业者的本能告诉他们，短期内指望经适房来解决无房少房城市居民的住房问题，局势不乐观。

原因很简单，经适房必须得由政府牵头。要么政府主导盖房子，要么政府委托开商盖楼。

这两者，前者的效率常常不被看好，后者权力寻租空间过大，而且双方信息不对等，政府很难搞清楚开商到底在房子上花了多少钱。

如此一来，干这活的地方政府即使下了决心勤勤恳恳想做好这事，也很可能一不小心就踩了红线，钱没少花，罪没少受，结果就吃力不讨好。

与之相法，商品房就简单多了。

政府负责的工作主要就是主导拍卖土地跟常规监督工作，基本上就是甩手掌柜啊。而且商品房售价高意

味着要缴纳的税也多，对于地方财政来，无论前期卖地给开商还是后期开商卖房给业主，那都是不小的一笔收入啊。甚至再往后，业主将自己的房产出租或者卖给其他人，中间产生的交易税收也要进地方财政的荷包。

经适房就不要想了，经适房不允许出租，出售也要受到诸多限制。

在以经济建设为中心的当下，gd考核指标天天趴在你肩膀上盯着你的，你你乐意干哪样

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