第三十三章 欧莱雅的买断（第2页）

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没错，15o万元的买断费用，不是高了，而是低了。

在这里，李莱快地回顾了一下广告界一贯以来的价格。

1986年，托马斯。里奇的一条创意在可口可乐公司卖出了4。8万美元的高价。

1996年，霍尔曼向nete1要求的价格是54万美元。

2oo6年，蒙地卡罗山庄为李尔斯的一句标语支付了一栋别墅，价值约158万美元。

到了2o23年，日孚，古驰开出的价格再创新高……

现在是1997年，没错，就在今年的上一年，香奈儿才刚向一位广告制作人支付了54万美元，折合港币432万的价格，来买断他的创意。

现在欧莱雅开出的买断价格是15o万港币，相当于只有别人的三分之一。

欧莱雅想要将那一句“伱值得拥有”注册为商标，足可见这句广告词对他们有多重要，因为曾经的历史上，就是这句词给欧莱雅打下了全世界范围内包括欧美地区大大的江山。

这个时候，就体现出朱先生手中合同的重要性了。因为只要合同在他手中，那么那句广告词的版权就在他们这一边，而不是说花5o万就将所有东西全部买断了。因此那边给出的价格是5o万买广告，包括第二个广告的优先签订权，另外还有15o万买断广告词，让这句广告词成为他们企业的专用。

也就是说，合共两百万元，他们想把广告词打包买断，甚至还包括下一个广告的优先采购权。这也意味着，他们希望李莱在“你值得拥有”的基础上，衍生出一个系列来。

从面霜到精华露，从高档产品，到中低档定位，从赫莲娜到兰蔻，从圣罗兰ysL到巴黎欧莱雅，全都可以赋予“你值得拥有”。

这才是他们的目的，而二百万元的费用，也的确是低了。

但是话又说回来，数是不能这么算的。

他们想延伸出一个系列，那就意味着在这个系列里李莱每拍一个广告，都可以根据市场反响来提出另外的价格。这二百万元，只是双方次开启合作的费用。让市场来决定之后的价格，这大概也是对方所希望的走向。

更何况赫莲娜有赫莲娜自己的经典广告词，兰蔻、圣罗兰ysL也都不是一句“你值得拥有”可以替代的。李莱所图谋的不是这一句买断，而是更深入的一些东西。

没错，广告界的大佬们拿钱都是几百万，乃至上千万的去拿。但是，这是因为人家有足够的名气，广告界是很重名气的。

这个时候李莱没有丝毫名气，而且还处于这种糟糕的处境之下，欧莱雅此举可以说是释放出了足够的善意。

虽然他们给出的价格有压价的嫌疑，但再怎么压价，也是在这时候先站出来支持李莱的企业。

也就是说，他们明知道在广告播出之后，会遭到李奥贝纳的非议，甚至他们的对手雅诗兰黛，还会与其一拍即合，专门做一个广告出来对抗他们的产品，但他们还是选择了李莱。

足可见他们对李莱那则广告，在品质上的信任。

想到这里，李莱点点头，看向一直在静静等待的mr。罗宾逊，说道“罗宾逊先生，我想我们成交了。”

mr。罗宾逊听到此话，终于放下了心中的忐忑，从李莱的表情中，他看到了盘算，看到了审视，看到了复核，也看到了最终的点头。

他伸出手与李莱握了握，从怀中掏出一份合同来，交给双方的律师过目，竟是在这次会面之前就拟定了细节。

他这时才与朱加欣先生告一声罪，很是赔了一会不是，尔后才盛情邀请众人一同用餐。

也是在这时，他才出声道“对了，mr。Lee，我们希望你能尽快启动第二则广告的拍摄，模特方面，我们希望使用我们在香江最新的代言人，李佳欣小姐。至于费用方面我个人建议是等现在这则广告播出之后再看效果来谈，这样我也可以据理向集团争取更多的支持。”

“这么急？”李莱听了此言，愕然了一阵，说道“这段日子怕是不行，mr。罗宾逊。你看时间上能否延后一些，因为我昨夜刚与可口可乐方面谈过，他们也要求我马上出台第二则广告，去与百事打擂台。”

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