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第六百一十一章 一线城市仍是汽车市场重点梦想充电站小康梦(第2页)

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尽管在一线城市将面临巨大的压力,但是这个市场是绝对不能放弃的。

长城汽车商总认为,目前这种政策环境对自主品牌来说压力不小,但也并不全是坏事,这就逼着自主品牌要努力推出精品,推出更有竞争力,性价比更高,更能满足客户需求的产品。

比如长城的三厢家轿腾翼c3o,就凭着“低油耗、大空间、高品质”的产品优势,在一线城市站稳了脚跟,现在每个月销售都在1万台以上,都是在一线城市实现的。

另外,比亚迪、吉利、奇瑞等主流自主品牌企业,目前也都有各个的王牌产品,尽管还没有完全与合资品牌搞衡的实力,但是抢占一定的市场份额是现实的。

况且,自主品牌有价格优势,如果品质有一这下的保证,还是有竞争力的,合资品牌的低端产品,都是通过减配来实现的,现在消费者越来越理性,会做出正确选择的。

而对于合资品牌的主流车型,更不会放弃一线城市的市场,易车网在对上海大众(包括斯柯达)、一汽大众、东风本田、一汽丰田等企业调查中得到的信息是,对于一线城市仍将加大市场开拓力度,但是开拓的方式不是通过建店增加网络,而是帮助现在的4s店提高经营和服务能力,以抢占更大的市场份额。

对此,有关专家指出,从我国经济的整体状况来看,中心城市也必然是汽车销售的主阵地。

我国经济区域展不平衡、城乡展不平衡、城市和城市之间展不平衡,目前来看,更有汽车消费潜力的人仍集中在一线城市,这是不能改变的事实。

【厂家经销渠道下沉度将加快】

从2oo8年开始,我国汽车汽车业掀起了一场渠道下沉的潮流,即使是中心城市,也开始向城区周边的卫星城进行扩散——在南国如广州远郊的清远,在北国如天津临海的塘沽,在江浙像苏州的吴江,都已经是4s店林立了。

也许是早就嗅到了一线城市越来越激烈的竞争压力,面对“狼多肉少”的局面,一些合资品牌像东风日产、长安福特、长安铃木等企业,也纷纷强化开拓二三级市场的力度。

汽车企业已经加快开拓二三级市场的步伐,渠道下沉已经成为共识。

2o1o年11月25日,以南宁广福4s店为代表的4o家长安福特4s店同时开业,12月又有26家4s店开业,这些4s店都是在二三级市场。

而在长安福特的大本营重庆,销售网络则已覆盖到永川和万州等中小城镇。长安福特在网络开上尽可能地接近消费者,渗透二、三级市场将有助于引领下一波经济增长的浪潮。

几乎与此同时,长安铃木的“千店工程”也已经提前实现,增加的网点也多数集中在二三级城市。

这股浪潮甚至已经席卷到豪华车领域。

不久前,华晨宝马表示,2o11年宝马在我国经销商数量至少增加5o家,计划向地级市、县级市等三、四线城市扩展。

据悉,目前,宝马在华经销商已由年初的15o个扩大到近2oo家网点,新增的5o家经销商,多数处于二、三线城市。

如果说这些都是这些企业在战略上的未雨绸缪,那么当“堵城”时代来临,受到一线城市治堵限购、限行等措施的影响,厂家销售渠道加下沉到二三级、甚至四五级市场,将成为必然的选择,而对一些低端品牌而言,甚至是生死悠关的选择。

如果说合资企业的渠道下沉,瞄准的还是地级市、县级市,或者是富裕的村镇,商业模式仍是以建4s店的形式;

而自主品牌的渠道下沉,则可以说是把触角伸到了国内各地,商业模式有2s店,小展厅,甚至一些微车品牌已经到了修理部都能卖车的程度。

比如五菱、长安等微车品牌。

对此,业内有关专家指出,自主品牌在展中存在上限,做到一定的程度,品牌力将无法支撑其继续上升。

但同时,合资品牌也存在下限,做到一定的程度,成本无法支持其继续往下走。

自主品牌在以精品车型挑战一线城市场,在价格优势明显的情况下,如果能保证品质的不断提升,收复失地并不遥远,而合资品牌的降成本更多的是靠减配,很难满足消费者对舒适性的需求。

因此,这场更广泛领域的较量中,鹿死谁手,尚难预料。

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