第一百三十五章 14北大会（第1页）

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第138章（14）北大会

“哦？汝翼兄可有高见，愿闻其详！”张汝翼的话让张介宾很是好奇，于是追问道。

张汝翼背着手，说不出的洒脱，看向忙忙碌碌的杜掌柜，却没有直言，反而说道“会卿可知，此前大家为何会推我，这个名不见经传的年轻人，主事庙会呢？”

张介宾心想，我还纳闷呢，莫不是你们祁州无人吧？

张汝翼也不待张介宾回答，自顾自的继续说道“因为我张家不仅是医学世家，更是北大会会，而我们各家就是靠着拆货棚起家的，到如今已经牢牢包揽了药市大部分的药材加工。”

“正因为我们白手起家，晋商这些成功商人自然就是我们学习的榜样，自然也更能了解他们的家之秘。”

“那便是让利、立契、合伙。”

张汝翼最后的话，不仅没有让张介宾了然，反而更疑惑了，于是问道“此话怎讲？”

“这是三个关键点。其一，世人皆爱用亲，讲究肥水不流外人田。晋商不然，用人用贤，他们愿意让利给伙计，如今很多掌柜都是伙计出身。”

“其二，重视契约，包括交易契约，借贷契约，合伙契约。以信为本，再辅以契约来约束。”

“其三，就是合伙，别人经商，多靠家族亲戚。而晋商却是靠相同志向而走向合作，虽然也讲家族，但家族间的合作更密切。”

“可以说晋商就是一个大整体，一荣俱荣一损俱损。晋商已经脱了一家一姓。”

“这三点相辅相成，共同缔造了如今晋商的盛况！”

张介宾这才明白，为何天下闻名的会是晋商、徽商，而不是吴商、越商了。

江南富庶之地，商人也独自经商实力，也更喜欢单打独斗，自然就竞争不过联合起来的晋商了。

想到这，张介宾又问道“那徽商又因什么兴起呢？”

“儒学！”张汝翼想都没想，直接说道。

“儒学？我知道徽州是科举大府，这和徽商又有什么关系呢？”张介宾问道。

张汝翼笑道“先前我说了晋商是以贩卖药材起家的，而徽商却是制作和贩卖文房四宝起家的，此其一。”

“其二，儒商结合，以儒经商，以商补儒，相辅相成，缔造了科场、商场双赢局面。”

“也正因为以儒治家，以儒经商，徽州子弟都受了良好教育，经商起来自然如鱼得水。”

“其三，用人为亲，这在其他商家是利弊难分，在徽商身上却正合适。原因就在儒学上，各家都是家主带头经商，各房子弟，如有违逆，当有家法侍候。”

张介宾听得目瞪口呆，喃喃道“听起来，听起来，似乎还是晋商的做法更胜一筹。”

张汝翼仍是摇头，解释道“我看是难分伯仲，晋商、徽商几乎同时兴起，都取得惊人成就。至少目前来看，是难以分出高低。”

“可你们还是选择了晋商模式，而且也都成功了。”张介宾说道。

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