第614章 起风前夕2（第1页）

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“这样的条件是否真的有必要呢？”

“而且你之前不就是抱着可成可不成的心态的吗？怎么现在反而更加执着了？”

陈美琴有些不解的问道，要知道在此之前夏夜的态度，完全就不在乎这次能不能成，甚至可以说由此至终就抱着不能成的想法，

而且也猜测这次合作的条件必定是非常苛刻，

然而夏夜的表现却完全出乎意料。

“并非是我当局者迷深陷其中。”

夏夜笑了笑随即解释说道“原本我猜测只是羊城找个小试点的，但是交谈之中，已经可以确定是整个羊城，而且整个广府也是在计划当中，只是不知道会不会立刻推展下去。”

听闻这话，陈美琴也是有些震惊，自己当初的想法也是猜测在羊城占据一两个站点，至于说垄断整个羊城就觉得是天方夜谭，而整个广府的话，也就是在最初的时候臆想过，之后就连这样的念头都没有出现过。

所以听到夏夜这么说之后，瞬间觉得这样的条件非常合理，甚至如果真能因此拿下整个广府的话，这简直就是见到大便宜了。

陈美琴和夏夜的想法有不太相同，虽然夏夜知道后续的社会情况，但是陈美琴作为管理者，而且还是全国各地跑的管理者，更为了解当下的消费结构，所以完全就没有夏夜的担心。

“如果真的如同你这么说，哪怕只是拿下羊城的战斗，我们就赚大了，更不用说是以这样条件拿下全省的。”

“而且这样的话，我们还能让华莱士在各城之中，占据先天性的条件。”

陈美琴一想到未来这样的场景，就心里美的很，如此下来的话，就不用担心会丧失对于某一城市的主导权。

“你有没有想过，现在华莱士在各市的分店，有部分本身就是在这些站点附近的，这样必定会出现客户重叠，而影响到原来的销量，无非就是左手给右手的结果罢了。”

“还有就是你有没有想过开在站内反而分店，要不要进行价格调整呢？”

夏夜这话刚刚问出，陈美琴毫不犹豫的开口说道“这是必定涨价的，现在站内的白开水都比外面贵，我们肯定是要的。”

夏夜无奈的摇摇头，这就是惯性思维，现在所有人都习惯知道站内的东西比外面贵，所以在所有人的想法中，华莱士也不能例外才对，随即夏夜就再次开口说道

“如果华莱士涨价的话，我们应该怎么平衡内外的价格，如果是那些远离汽车站的分店还好没什么影响，但是那些本身就是附近的呢？你要怎么处理？”

夏夜就把自己刚刚纠结的话题，直接抛出给陈美琴去纠结，多一个人就可能多一条解决方案。

不等陈美琴回答，再次问道“如果你不涨价的话，这笔租金很可能就只能达到收支平衡，甚至是和外面分店盈利一样，那么花费这么重的代价拿下这项合作的意义就体现不出来了。”

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