第235章 不涨价反而降价（第3页）

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王天孝一口气说了很多，说道这里，他停下来沉思片刻，澹澹地说“将来很长时代，房屋建设这种事将成为经济建设的重要路线。我们一生能遇到的机会不多，就看看你能不能抓的住。”

他说的带劲，张文远听的认真。

两个人都是聪明人，又彼此都有绝对的信任，所以沟通的成本很低，效率很高。

张文远不会想着王天孝有其他目的，而王天孝也不遮遮掩掩。

他算是提前扇动了蝴蝶翅膀，让张文远的心湖泛起涟漪。

“老王，我大概明白你的意思了，那你说说看，我们当下要从那个地方入手？我觉得你的说的非常准确，将来可能真的会走向这样的道路，但据我所知，上面现在还没有这方面的打算，至少没有听到啥风声。”

“未来的事情，未来想，我们目前并不是无事可做，”王天孝收回目光，笑道“当前我们能做的事情很多啊。你想想，这次洪灾导致很多人失去了赖以生存的家园，肯定要重新建设是不是？那我们的机会不就来了嘛？”

“这个我已经想到了，砖瓦包括预支材料现在都供不应求，所以我考虑适当提升下价格，趁机就可以多赚一些。前期我们投入那么多，不趁着这样的机会赚回来，下次可能就没有这种机会了。”

“不不不。”

王天孝连连摇头，“这样想是不对的，我们不能这样做。”

“为什么，生意不就是这个样子嘛，我们卖东西，需要的人呢买，既然我们的东西质量没有问题，那肯定要根据市场调整啊，”张文远不解地反问声，又说“再说了，我也不准备抬高多少，只是稍微涨点价格而已。”

“从客观来说，现在人们受灾，日子本来就难过，趁机提升建设材料的价格，有点坐地起价，灾难财的意思，我一直不喜欢做这种事情。君子爱财取之有道，靠吃这种馒头起的家，我觉得并没多少意思，我们不应该赚这样的带着血汗的钱。”

“这……”张文远愣了愣。

“当然，于私来说，我觉得我们要眼光放长远，格局适当大一些。非但不该涨价，而且还应该讲价，给出一个优惠价格……”

“还降价，那还有利润嘛？”张文远觉得匪夷所思。

“呵呵，当然不是普通的降价，你不是生意人嘛，就该知道，所有的降价说起来是让利，但实际上不过是想获得更多的利润对不？”

“话是这么说……”

“那就是了，所以并不是降价不可取，而是看怎么样降价才能让我们最终非但没有吃亏，反而有很大获益是不是？”

张文远颔，“道理是这个道理，但具体要怎么做呢？”

“既然你同意这个方向，那就是具体的方法。据我说知，这次灾难之后，政府是铁心要去除地坑院这种居住模式，甚至对搬上来的人要进行一定补助。那既然是这样，说明这是个政府性质的福利对吧？”

“对呀，这个消息我听说了，这次全市据说有十几万人受灾，需要搬迁的人有好几千户，算下来也是一笔巨大的开支。”

“那这个时候，我们的机会不就来了嘛。”

“？”

“这样，你不是和他们日常也有联系嘛，你可以以响应政府号召的名义，将你的砖瓦和预制材料降价一定的幅度，让政府作为补贴放到灾民们。

本来，灾民拿到补助，也要购买建筑材料，但用补助买的材料肯定没有补贴的多。这样下来，是不是你卖出了东西，政府的福利变得更实际，也更大，而老百姓们也获利了？”

张文远想了想，苦笑道“这样也不对，是政府和灾民们都获利了，我的东西降价，不是吃亏了嘛？”

“并没有。”

王天孝澹澹一笑，“利润这东西，本来就是单价和销售数量的乘积，虽然你东西降价了，可是你卖的多了啊，所以利润并没有降低，并且……”他轻笑着，像个运筹帷幄的军师，

“并且，因为你参与了这个活动，那是不是相当于就占据了市场。经过这次活动，人们若是需求这样，肯定就会直接想着你们对吧，那也就斩断了其他人进来的可能性，还有……”

“还有啊？”

“当然还有，我想的哪条计策，不至少是一石二鸟？”王天孝反问到。

“是是是，您请说？”

“哈哈，我们不是组织了施工队伍嘛，刚好可以在这种环境里锻炼锻炼，让他们更具有战斗力，并且创出名气。等到将来我们响应政府号召，准备参与城市建设时，也能想到我们是不是？

你看看这不就是一箭双凋嘛，我们要想搭上时代展的顺风车，肯定不能等到机会来了才去准备，那别人也能做吧，我们又如何能取得绝对的先机。”

张文远怔怔地盯着王天孝。

心想，这个人，真的是个普通人嘛。

他怎么就这么多想法呢。

即使自己，都很难直接生出这么多思维，但在他脑子里，就仿佛是自然而然诞生了。

更可怕的是，自己现在对王天孝说的各种事情已经不再怀疑，而是基本上全盘认可和接受。

事实也正证明了，只要是王天孝提出的建议，必然会赚到钱，而且还是很多钱。

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