第29节（第3页）

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冯笑笑深吸了一口气，说：“好，开门吧！”

玻璃店门缓缓打开，小兰走了出去，点响了一串长鞭炮。鞭炮噼里啪啦扭动起来，惹来了解放路上不少人的围观。

两年前，冯笑笑也是这样开了一间店，可那时远没有现在紧张。如今店的规模大了三倍，牌子也是国际品牌，按理说她应该更加自信才对，可这一次她却坐立不安，毕竟是带着巨额债务开店，觉得肩上的担子不小，不容有失。开业之前，她把每一个细节都确认了三四次，保证没有错漏了，力求能有一个开门红。

今天是周六，解放路上人来人往，不一会就有人闻声进店，一进来就啧啧称奇，说在宁城从没见过这样漂亮豪华的店门，可一看到衣服上的标价牌都皱了眉。

一个衣着简朴的中年妇女看着一件女式衬衫，直言不讳的抱怨：“啧啧啧，这一件衬衫400块？这也太贵了吧，还不如去抢呢！闺女啊，你做生意可要凭良心，卖一件可以抵一个月了吧，哪有卖这么贵的道理！”

冯笑笑只能好言跟她说，这是奢侈品品牌，料子是欧洲上乘布料，设计也是出自大师之手，可那个中年妇女似乎并不领情，依旧像看怪物一样离开了店面。

一整天下来，进店的人不少，可成交量却是交了一个大大的鸭蛋。

任慧不禁感到垂头丧气，她早就觉得这个danka牌子的衣服质量好是好，可是卖的太贵了些，这街坊四邻估计没几个人买得起，可见她妹子月珍这么一腔热情的，也不好给她泼冷水。这一天下来，果真和她想的一样，没人买，要是长此以往，怕是铁定要亏本呀！

她走了过去，语重心长的说：“月珍，这样不行啊，你看这装修、这店面，估计你花了不少钱吧，总是这么没人买，什么时候才能回本啊。”

今天的情形，虽说冯笑笑已经猜到了七、八分，毕竟所有的奢侈品店都是看得人多、买的人少，可真的这样一单生意没有，还是出乎了她的意料之外。她心里比任慧更着急，却只能安慰她说：“别急，这不刚开始嘛，说不定过几天就好了。”

*

接连一周，店里依然是来看热闹的人多，掏钱买衣服的人少，店员们开店时的一腔热情都被浇灭了，每天有些无精打采的，士气低落。

冯笑笑心想下去不是办法，于是每天坐在那张巴洛克的沙发上想着对策，她看着这来来往往的人群——虽说解放路是宁城最繁华的地段，每天人流量很大，可三教九流之辈也多，大部分都是穿着简朴的普通老百姓，进来几十个人，能有一两个万元户以上级别的有钱人就不错了。

她心想，如果这么简单依赖这些随机客流，跟碰运气钓鱼没什么区别。

更何况离danka火爆中国还有一两年的时间，如今danka的知名度还没有打开，市场仍处于培育阶段，跟风买奢侈品的风气还没有建立起来。她突然开始怀疑自己，是不是开始的太早了。

不早，她立刻否定，马上就到了八十年代末，物价连连闯关，danka的知名度也马上就要声名鹊起了，要是再过几年等市场成熟了，也轮不到她做danka了。

开弓没有回头箭，现在一切都只能靠自己来做宣传了。

她脑子快速的运转着，虽说宁城的规模并不大，可到了1987年，也早就诞生了第一批先富起来的人，这群人手里握着大把的钞票，却对时尚和流行一无所知，可以说是有钱没处花，如果能把这些“先富起来的人”找出来，想办法精准营销，也许能行。

说干就干，冯笑笑立刻跑去隔壁的新华书店，买了一本宁城的电话黄页，店里在开业前就好装了一台电话机，就摆在她的办公室里。

她翻开了电话黄页，找到了第一个熟悉的名字——王胖子川菜——宁城无人不知、无人不晓的川菜连锁饭店，最近已经开了第6间连锁店。

她深呼吸了一口，拨通了电话。

“哪位？”

“您好，这里是danka专卖店，请问是王先生吗？”

“我丈夫……有事儿出去了，什么事儿啊？”

电话那头是个川音很重的女人，冯笑笑说：“是这样，我们是danka服装专卖店，最近开业酬宾，想邀请王先生……和王太太……过来店里参观惠顾，开业期间九折优惠，不知您有没有兴趣？”

“哦……这样啊……”王太太支支吾吾的说，似乎颇有些犹豫，让冯笑笑的心悬了起来，她还是第一次干电话推销的活儿呢！

这个时代，有电话的一般都是政府、企业这样的正规单位，人们每接到一个电话都十分认真和看重，对电话那头儿人不管是谁都客气礼貌，令人讨厌的电话营销还远没有流传开来。

电话那头的王夫人犹豫了一会儿说：“可以啊，你们今天几点下班，我们关店了过去，9点可以吗？”

冯笑笑心里一乐，没想到第一次打电话就成功了，说：“可以、可以，那我们等您光顾。”

*

到了夜里9点多，小兰和任慧都等得有点不耐烦了，才终于看到一个胖胖的中年男人和一个身材娇小的中年女人向店里走了过来。

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