第57节(第3页)
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外面,开幕式还没结束,展馆里面却已经更热闹了起来,几千个外国和国内的采购商穿梭于各个供应商的展厅前,人流摩肩擦踵、络绎不绝。
和预想的不同,眼见着其他家似乎都门庭若市的,蓁月的展厅前却人烟稀少的可怜。
蓁月请的十几个外语学院的兼职学生翻译都放出去揽客了,可虽说蓁月的展厅也偶尔有几个客商来热闹,但却鲜少有客人肯坐下好好的谈谈生意。
小静准备了一套功夫茶茶具和咖啡壶,到现在也没派上用场,她不免感到有些无聊。
小静嘟囔着嘴说:“我看就是看热闹的人多,这都快一上午了,连来询价的都少,更别提裴总说的欧美客人了。”
任慧心里也有些百无聊赖,她呆坐在椅子上打了个哈切,嘴里却劝慰小静说:“再耐心等等吧,这展会要十几天呢,哪有人第一天就做成大生意的,先来一个客人、应付一个客人吧。”
冯笑笑这时从开幕式回来了,见蓁月的展厅里,工作人员们都或呆坐或闲聊的,立刻拍拍手说:“你们看看你们,这都是什么状态?我要是客人,看到你个状态,我也不愿意过来。”
任慧说:“那怎么办?连个客人都没有,你还让我们在这开桌麻将啊?”
“呸!净出馊主意。”冯笑笑骂道,她鼓足了干劲儿,说:“你们没去过餐馆吗?越是人满的餐馆,门口就越越多人排队,咱们展厅里现在这幅空空荡荡的样子,哪有客人好意思走进来的?你们快去先招揽点客人过来,有了第一波吸引人流,就马上会有第二波的。”
任慧又说:“咱这是在做服装生意,你当是开青楼揽客呢?”
冯笑笑又瞪了她一眼,可想想也是这个道理,要是出去硬拉客人过来,这行为也太低端了一些,得想写办法吸引人流才行。
她说:“去年咱们仓库里不是还有几百件没送完的冬季赠品吗?赶紧让王司机从公司的仓库里都运过来,只要是来谈生意的客人,立刻送赠品,先把人气炒热了再说。”
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靠着几百件赠品的免费大派送,蓁月的场子总算是抄起来了一点热度,看上去不那么门可罗雀了。
可表面功夫虽然好看了很多,实际能够谈拢的客户依旧不多。尤其是欧美客户,即使偶而有金发碧眼的大高个欧美人愿意走进来聊上几句的,他们大多对于蓁月这种国内品牌商没什么兴趣,正如任慧所说,他们大多数还是来中国找物美价廉的代工工厂的。
就这样,展会到了第五、六天,蓁月除了跟一个二线城市的商场谈拢了一单专柜生意,几乎是一无所获。
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虽说同行是冤家,可蓁月的员工们在a区展厅呆久了,也开始跟周边几个展厅的同行们聊起天来了,尤其是像冯笑笑和任慧这种经验丰富的老狐狸,更是凭借自己年轻的外貌和性别优势,冒充蓁月的基层销售人员四处打探敌情。
这天,冯笑笑就从另一个品牌商的销售那里无意中打听到,他们的公司高层放话下来,说有内线消息,欧洲最大的贸易公司eut的业务代表已经乘坐昨天的飞机抵达江州,预计这两天就会来江州服装展览会。
这个品牌商的高层专门叮嘱下面的销售,这两天要时刻打醒十二分精神,只要看到疑似eut的欧洲业务代表,一定要表现出最好的水平。
冯笑笑上一世在大学时也听说过这家公司,eut是欧洲最大的贸易公司之一,代理的贸易产品种类从服装、鞋包到石油、轮船,简直是应有尽有。据说,他们的业务代表能力和渠道都很强。各家供应商,只要能被eut看上,就相当于有半只脚踏进了欧洲市场的大门。
上一世冯笑笑快毕业的时候,正是中国外贸最火的时候,江州大学很多优秀的外语系毕业生,有会选择实力强大的贸易公司作为自己的职业方向,她隐约记得班里有几个专业实力非常优秀的同学就进入了eut的中国区分公司工作,不过那已经是二十世纪以后的事情了,如今才96年,eut大概还没有在中国办分公司呢。
可冯笑笑估计,这个“业务代表”是欧洲人的可能性应该很高。她于是火速交待了下去,只要见到欧洲口音的白种人一定要特别留意,尤其是那些表明了身份说自己是eut这个公司的。
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展会临近末尾,初期的人流渐渐退去,各家展厅的销售都不如一开始那样如狼似虎的推销了,整个展区的气氛逐渐怠慢了下来,展厅里人们走路的步速都开始慢悠悠的,似乎把最后这几天熬过去就可以收工回家了。
整个展会期间,蓁月只谈成了寥寥几笔生意,还没有挣回在展会参展的票价,最后几天,冯笑笑便把一半的工作人员都打发回了公司,只有自己和几个英语好的员工留了下来坚守阵地。
这天,蓁月的展厅走进来一个五六十多岁的外国客商,看模样应该是中东人——印度或者巴勒斯坦一类的国家,老头身材矮小干瘦,肤色略黑,穿着一身旧衬衫,脸上的皮肤干巴巴的,还佝偻着背,身上一股印度人独有的淡淡的咖喱味道——这幅尊容,跟每天穿着定制西服、神气活现的欧美白种人客商比起来,看起来实在很不起眼。
老头在a区四处穿梭了一阵,各家销售都没有对他产生兴趣。他走到蓁月门前的时候,似乎被蓁月的展厅设计吸引了脚步,在门前脚步停滞了几步。
冯笑笑见好久没有客人光临了,便主动用英语问他:“先生,要进来谈谈吗?”
老头善意的笑了笑,先是摆摆手走了,可过了一两个钟头,他又折了回来,直接走进了蓁月的会客区。
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