第891章 大乘（第2页）

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最初的惊乱过后，苏桐很快就镇定下来。

她抿了抿嘴唇，说道：“胡总，我暂时想到三条计策，你看可不可行？”

胡志彪道：“三条这么多？你快说啊！”

苏桐道：“爱多在央视还有几个月的标王广告时间吧？”

“是啊。”

“我建议，将爱多电器的广告撤下来，换成爱多手机的广告。”

“这？可行吗？”

“杨飞曾经这么做过。你还记得吧？秦池拿下标王后，只半年就陷入勾兑门，结果是杨飞出资一亿元，买下了他们剩下半年的广告时段，改成了美丽集团的产品宣传。”

“我知道。”胡志彪却在沉吟。

毕竟，爱多电器公司，才是他的亲生儿子。

爱多手机厂，是他和杨飞的共同产业，而且杨飞控股，占了大头。

现在要他把最具价值的广告时间段撤下来，换成爱多手机的广告，他多少有些犹豫不决。

苏桐很聪慧，一眼就看穿了他的想法，说道：“胡总，当断不断，反受其乱！”

“苏小姐，行，我听你的！”胡志彪咬咬牙。

VCD的价格，经过几轮价格战后，已经触底了，没有多少利润可言。

（）;（）　　胡志彪虽然很想维持和救活爱多电器厂，却爱莫能助。

苏桐道：“我们不缺渠道，缺的是得力的销售，我建议，拿出五千万来，加强销售的力度。”

“五千万？也就听个响而已。”曾经一掷千金的胡志彪，觉得五千万打广告，还不如不打，反正只是听个响而已。

苏桐笑道：“广告，不能乱打，钱，要花在刀刃上。”

胡志彪道：“请教！”

苏桐道：“我觉得，手机是一款不同于日化的高科技产品，所以，我们的销售方法，也应该有所不同。我们更应该注重销售终端！”

“好像有道理的样子。”

“日化产品不需要太注重面对面的讲解和销售，因为顾客都知道洗衣粉是洗衣服的，也知道买回去怎么用。但手机就不同了，很多人根本就不了解手机的性能和使用方法，如果我们能多安排一些导购员，让他们走上销售终端，向顾客面对面的推销手机，讲解我们手机的新功能和高品质，肯定能更好的促成交易。”

胡志彪双眼一亮：“这是个好办法！你刚才说有三点，还有一点呢？你快说！”

苏桐道：“搞促销！这是杨飞最擅长使用的销售手段。”

胡志彪道：“怎么个促销法？降价？”

苏桐道：“如果只是降价，那就落入下乘了。”

胡志彪道：“还有高乘手段？”

苏桐道：“赠送！买手机，送大礼包！至于大礼包里面有什么，我们可以在利润范围内，适当的安排。但是，礼包的包装，一定要大，一定要红，要让顾客买了手机后，拎着大礼包出门，觉得倍有面子！”

胡志彪怔了怔，随即感叹的道：“我看过西游记，早就听说有大乘佛法、小乘佛法的区别。以前不懂，现在我算是明白了！原来，杨老板教给你的，才是大乘，我还只学到了小乘！”

苏桐扑哧一笑。

胡志彪道：“等杨老板这次从哈佛取经回来，岂不是又得学会更高深的方法？”

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