第342章 商战之道（第2页）

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史密思头顶的头发，秃得很光亮，四周的头发又很浓密，发型就像一个山凹，四周是茂盛的山林，前方是寸草不生的平原，他摆了摆手，说道：“你拿走了美丽日化厂的皂粉技术，杨飞见到你，没有找你的麻烦？他这么大度的吗？”

马知夏道：“他并不知道我拿走了天然皂粉的配方技术和生产工艺。因为我拿走的是复印件，把原件留下了。”

“你很高明！”史密思哈哈笑道，“你为我们公司，立下了很大的功劳！所以我才向总部建议，由你出任大中华区洗衣粉分公司的研发部副总经理。”

马知夏道：“我一定好好工作，报答史密思先生的知遇之恩。”

史密思道：“马先生，你和罗先生，都是我们最好的朋友！我告诉大家一个好消息，我们和北金日化二厂谈妥了合作协议！”

“北金日化二厂？”马知夏本身学的就是化学专业，以前又是化校老师，进入日化行业也有时日了，对国内的日化厂家，如数家珍，当即一震，说道，“那是熊猫洗衣粉的娘家啊？”

史密思得意的笑道：“不错，熊猫洗衣粉在贵国的洗衣粉市场，位居前三甲之列，占有十分之一的市场份额，我们要快速的切入贵国市场，最好的办法，就是和北金日化二厂合作。”

马知夏道：“怎么个合作方法？”

史密思道：“我们将以65%的股份控股，而北化二厂以产房和品牌，占35%的股份。我们还将投资一亿四千万，租用熊猫品牌五十年的使用权限。”

（）;（）　　“租用？为什么不买断？”

史密思道：“马先生做科研是个人才，但你不懂得企业经营之道。我们租用这个品牌，并不是为了将它发扬光大，而是为了利用北金日化二厂优质的生产设备，生产我们提供的宝洁产品。我们可以通过游离与分化熊猫品牌权力，从而为自身旗下的洗衣粉品牌扩张铺平道路。”

马知夏听了，不由得怔忡，他以前是做老师的，后来又是做科研，真的不知道商战之道，今天听到史密思这番话，这才明白资本主义这个词的真正含义。

“北金日化二厂会同意你们这么做吗？”马知夏问道，“他们难道就不会拒绝？”

史密思傲然说道：“拒绝？不，不会的。你们的政府，正在大力号召合资，你们想利用我们的资本，我们也想利用你们的生产线，这是互惠互利的事情。在这样的大潮流中，熊猫只能和我们宝洁牵手。”

马知夏听得不寒而栗，错愕半响，说道：“那买断五十年，又有什么用？”

史密思露出一抹神秘的微笑：“我们先榨干熊猫的品牌价值，当它对我们毫无利用价值时，我们可以向中方提出中止合资，让熊猫回到北化二厂。呵呵，不过那时候，这个品牌已经死掉了。而我们自己的品牌，也早就立足于贵国市场了！”

马知夏倒吸一口凉气，手心冰冷，他一直以为，外资进来，是为了帮助我们的工厂，发展我们的民族品牌，听到史密思这番话后，完全颠覆了他的认知。

史密思拍拍他的肩膀：“马先生，你和罗先生一样，都是我们值得信任的合作伙伴，所以我才告诉你们这些。这是商业机密，不可以对其它人说起。”

马知夏嗯了一声，心里却不是滋味，可是他已经无路可退，也没有更好的选择，背叛过杨飞后，他已经被绑在史密思这辆战车上。

他不由得想，杨飞来复大，到底是为了什么？

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