第一百二十一章 周实计说孟掌柜茶会再添一熟客（第1页）

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“码头……”

孟兴源的心窝上好像挨了一拳，半天憋不出话来。

他方才听周实要让他雇一帮乞丐当伙计，还觉得只要碰上周实准没好事，谁知道好事来得这样快。

丰德楼正是依靠在码头开辟生意才起死回生，加上这些日子的辛苦经营，已经把码头变成了一棵摇钱树。而周实竟然要拱手相让？

另一边，周实一边喝茶一边偷看孟兴源的反应。

先前孟兴源挑丰德楼在码头干的火热的时候上门找事，足以说明他对码头这座金矿十分眼红，所以周实才将其作为诱饵去钓孟兴源。

他果然上钩了。“周掌柜，能不能详细说说？我不大明白。”

“我的计划是这样：由越清楼出钱雇佣二十名左右的乞丐，与我丰德楼的伙计们一同参与码头的工作。当然，他们暂时不能胜任厨师，那就负责搬运、维持秩序等体力工作，再挑选其中比较聪明的学习做菜，直到在码头售卖饭食的整个流程都可以由他们负责为止。”周实勾勒出一副宏远的图景，“一切所得除了支付工钱以外，由我们两家进行五五分账。”

庞大的信息让孟兴源一时无法接受，低头沉思了起来。

周实见状，恰到好处地再加一剂猛药：“按照我的设想，在一年之内，我们在码头的生意可以扩张至当下的三倍，足够我们两家分的。”

“三倍？”孟兴源果然露出惊讶之色。

“是的。您不要以为我在诓您，我们丰德楼碍于人手不足，在码头的展已经遇到难关，每天的饭食都是供不应求。只要人手充足，明天我就有信心将生意翻上一番。再加上我们的规模做起来之后，还可以和商会合作……”

“商会？”孟兴源更加诧异，这周掌柜到底想把生意做到什么地步？

“各大商会在大江上都有商船，其实我们如今在码头的顾客也多是商会雇佣的船家。尤其是巴蜀商会，如果能和他们定下合同，让他们的所有船只在江都停靠期间都由我们来提供饭食，那么……”

周实微笑着打住，留给孟兴源充足的想象空间。

天下贱商人，而商人已富贵矣。富商巨贾云集的商会，可是每一个生意人梦寐以求的大客户！若是能将生意做到商会头上，那才是真的财源滚滚！

这样的条件，让孟兴源怎样不心动？现在他眼中的周实，那可是如同财神爷下凡，金元宝成精一般的存在！

坐在一旁的乞丐虽然对生意上的事并不了解，但连连听到“三倍”“翻一番”等词语，也不禁流出了口水。现在就是有刀剑加身，也不能阻挡他们跟随周掌柜的决心了！

周实把饼画完，见气氛已然烘托到位，甚至有些过热了，这才开始讲一些现实问题。

“不过，这当中也不是没有风险的。摆在面前的问题就是码头的帮派。”他沉声说道。

孟兴源从幻想中惊觉，忙问：“您是指青龙帮和白条帮间的问题？”

“不错。如今码头风云变幻，不过大体上还是把持在青龙帮手中，和他们打好关系是很必要的。”

“这个……”孟兴源犯难了，“周掌柜，你也知道青龙帮和白条帮素来不和，如今更是火上加油。你我都算和白条帮关系甚密，有生意上的往来，那青龙帮能容许我们吗？”

周实笑道：“放心，我与青龙帮也算有些交情，只要稍加打点，我们两家来往码头自然畅通无阻。”

对啊！孟兴源想到，丰德楼能在码头售卖饭食，不可能不经过青龙帮的肯，周掌柜肯定早就打点过上下。但是在周掌柜拜见白条帮堂主，和鱼市达成生意之后，丰德楼还能在码头来往，恐怕他和青龙帮的关系不仅仅是生意那么简单！

孟兴源想到这里，在兴奋的同时还有点畏缩。周掌柜深藏不露，和江都两大水火不容的帮派都有密切联系，他的本领自不必多说。而自己先前居然还屡次冒犯他……

周实察觉到孟兴源细微的表情变化，得到了自己想要的效果。他方才强调在码头盘踞的势力，就是为了侧面说明只有打着丰德楼的旗号才能在码头做生意，防止孟兴源在巨大的利益面前生出“把丰德楼踹到一边自己单干”的念头。

无商不奸，无奸不商，他为了和越清楼合作可以拿出足够的诚意，但不可能放下对生意伙伴的戒备。

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