第174章 卖东西的手段（第2页）

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“你没看到这些喇叭裤很受欢迎吗？”萧国峰趁着没人，边挂衣服了边对周蒙说。

“是呀，下因为受欢迎，我们才要回去拿更多的来啊。”周蒙不知道萧国峰葫芦里卖的是什么药。

“这么好卖，卖35块是不是亏了？”萧国峰说道。

“我也觉得卖亏了，可是没办法，我们定的价格就是35，也不好涨价不是。”周也觉得卖亏了，可是他虽然对市场有一定的洞察力，但是一些营销的手段他还是不懂的。

在他看，定好的价格，如果不是上头领导的要求，就轻易不能再更改。

“现在这是我们自己的生意，我们想怎么卖就怎么卖，定多少价格，都是我们自己说了算。”萧国峰一看周大哥的表情就知道，他这是还没有完全从供销社的工作里走出来。以为什么都是定好了，就不能再更改。

但其实现在他们自己给自己做主了，他们定下的东西，是可以创造一些条件去更改的。

“那我们这是要涨价了。”周蒙心里是高兴的谁会跟钱过不去啊。

能赚钱，他肯定是要多赚钱的。

“只是这样，那些客人不会不高兴吗？”周蒙问道，他觉得。献贵了，客人们肯定是会生气的，谁的钱也不是大风刮来的，能少花钱，谁乐意多花钱？

“当然会不高兴。”萧国峰点头，趁着上午的下班高峰还没到来，先给周大哥上一课，“周大哥我问你，买方和卖方之间的矛盾在哪里？”

“自然是一个赚钱，一个花钱了，赚钱的想赚得越多越好，花钱的，自然是想花得越少越好。”

在供销社干了那么多年的周蒙早就看出这样的一点了。

“对，就是这个矛盾点。”萧国峰点头，“是人都想减少自己的利益损失，这是人之常情。

所以我们要帮的就是让客人心甘情愿的多花钱。”

“这可是门大学问啊。”周蒙一听，还能有这样的事，心里的求知立刻被激出来，一脸崇拜地看着萧国峰，”萧老弟，跟大哥说说，大哥以后认你当大哥都没问题。”

“这个世界上，总有一种人，他们想要消费你的东西，却又不愿意付出自己的金钱，所以，我们只把这些人的心理抓住就行了。

要让消费者觉得，我们没有多赚，还让他们觉得，我们赚的也都只是辛苦钱。让他们抱着同情的心理来我们这儿消费。”萧国峰讲完了理论，就回归到他们此刻面临的现实，

“现在我们卖35块一条喇叭裤，消费者都知道我们肯定是赚钱的。要是我们再涨价，他们就会觉得我们更加赚钱了，他们肯定会不高兴，说我们赚黑心钱。

衣服不是食物，吃了这顿，几个小时之后，就饿得要吃下一顿。

衣服他们买了这一两件之后，可能要好几个月才来买下一季的衣服。

但是我们的生意不说天天都做吧，也是隔三差五地做，我们不能说全部，但至少我们要让八成的客人再我们这儿买了衣服之后，能在下次买衣服的时候，想起我们，要想在我们这儿买。”

“那我们要怎么做？”周蒙听出了，萧老弟是想要找一个涨价的理由。

这也是他们想多赚的关键。

但周蒙不知道该怎么做才能让客人即心甘情愿地花钱，又同情他们。

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